O e-commerce B2B exige uma lógica diferente do varejo tradicional
Operações B2B têm necessidades muito diferentes de um e-commerce B2C. Tabelas de preço personalizadas, condições comerciais específicas, fluxo de aprovação de pedidos, vendedores internos e relacionamento de longo prazo fazem parte da rotina desse tipo de negócio.
É nesse contexto que a Venddor se posiciona como uma plataforma focada em e-commerce B2B, criada para refletir a realidade comercial de indústrias, distribuidores e atacadistas que precisam digitalizar vendas sem perder controle.
Na Catus, a Venddor aparece como uma alternativa interessante quando o projeto pede estrutura comercial, organização de processos e aderência ao modelo B2B, e não apenas uma vitrine online.
O que é a Venddor e como ela se posiciona no mercado
Plataforma pensada desde a origem para B2B
A Venddor não é uma adaptação de uma plataforma B2C para o B2B. Ela nasce com foco em vendas entre empresas, considerando desde o início elementos como clientes com CNPJ, políticas comerciais diferenciadas e relacionamento contínuo.
Isso muda completamente a lógica do projeto. Em vez de forçar adaptações, a plataforma já oferece uma base mais próxima da operação real do negócio.
Organização comercial como prioridade
A Venddor prioriza controle comercial. Isso inclui gestão de clientes, regras de preço, condições de pagamento, limites de crédito e histórico de pedidos, permitindo que o e-commerce funcione como uma extensão natural da área comercial.
Esse ponto é essencial para empresas que já possuem times de vendas estruturados e precisam integrar o digital ao processo existente.
Funcionalidades que fazem diferença no B2B
Tabelas de preço e condições personalizadas
Um dos grandes diferenciais da Venddor é a possibilidade de trabalhar com múltiplas tabelas de preço, condições específicas por cliente ou grupo e negociações recorrentes.
Isso permite que o e-commerce respeite acordos comerciais já existentes, algo fundamental no B2B.
Fluxos de pedido e aprovação
A plataforma permite criar fluxos mais alinhados à realidade empresarial, onde pedidos podem passar por validações internas, análise de crédito ou aprovação antes da confirmação final.
Esse tipo de controle evita erros operacionais e aproxima o e-commerce do dia a dia do time comercial.
Integrações e papel do ERP
Conexão com sistemas de gestão
A Venddor se integra a ERPs e sistemas internos para sincronizar dados como clientes, preços, pedidos e estoque. Essa integração é essencial para manter consistência de informações e evitar retrabalho manual.
Aqui, o desenho da arquitetura é decisivo. Uma integração mal planejada compromete a operação, mesmo com uma boa plataforma.
Complemento ao time de vendas
No B2B, o e-commerce não substitui o vendedor. Ele complementa. A Venddor permite que representantes tenham acesso a pedidos, histórico e condições comerciais, tornando o processo mais ágil e organizado.
Experiência do usuário no B2B
Jornada pensada para compradores recorrentes
Diferente do varejo, o comprador B2B geralmente já conhece os produtos e busca rapidez. A Venddor permite estruturar uma jornada focada em agilidade, recompra e acesso rápido ao catálogo correto.
Isso melhora a experiência do cliente e reduz atrito no processo de compra.
Plataforma como canal de relacionamento
Mais do que vender, o e-commerce B2B serve como canal de relacionamento. A Venddor possibilita manter histórico, comunicação e recorrência, fortalecendo a relação entre empresa e cliente.
Quando a Venddor é uma boa escolha
Empresas com operação B2B estruturada
A Venddor faz sentido para indústrias, distribuidores e atacadistas que já possuem processos comerciais definidos e querem digitalizar vendas sem perder controle.
Ela atende bem empresas que precisam organizar pedidos, reduzir erros manuais e ganhar eficiência operacional.
Negócios que valorizam previsibilidade
Empresas que trabalham com contratos, acordos comerciais e recorrência encontram na Venddor uma plataforma alinhada à sua realidade.
Quando a Venddor pode não ser ideal
Operações puramente B2C
Para negócios focados exclusivamente em venda ao consumidor final, a Venddor tende a ser mais complexa do que o necessário. Nesses casos, plataformas B2C entregam melhor resultado.
A visão da Catus sobre projetos em Venddor
Na Catus, a Venddor entra como solução quando o diagnóstico aponta para um e-commerce B2B real, integrado ao processo comercial e ao ERP. Nosso foco é garantir que a plataforma reflita a lógica do negócio, organizando vendas, dados e relacionamento de forma sustentável.